深圳GPO限價確認背后透露的玄學
日期：2016/11/25
醫(yī)藥云端信息：挖掘趨勢中的價值
文：山東風輕
上周五深夜，深圳全藥網發(fā)布通知，要求企業(yè)對分布分組、限價結果進行確認。
“確認結果”欄共有四個選項：都確認、都不確認、限價不確認、分組不確認，請各企業(yè)根據產品具體情況進行選擇，選擇完成后即視為完成確認操作。通知明確寫到：如果企業(yè)在規(guī)定的時間內未對產品的分組及限價結果進行確認操作的，則可視同放棄。
從玄學的角度來說，最后一句話，是非常耐人思索的?！皠t可視同放棄”透露出方案制定者對深圳GPO推進的憂慮與擔心，其實也折射出組織方對這次集團采購的一種發(fā)自內心深深的“不確定感“。
“則可視同放棄”，從心理學的角度來說，是一句比較勉強、猶豫、彷徨的話。這就好比一對熱戀中的青年男女，男的趁女的不注意冷不丁牽了一下對方的手，結果女的滿臉緋紅說“我討厭你”一樣，這句“則可視同放棄”靈活度較大，可攻可守，可進可退，可快可慢，令人暇想不已，想入非非，心猿意馬，意興闌珊。
其中的玄機是，從臨床使用角度來說，若一旦因采購不到位，導致斷藥嚴重危及臨床需求，這毫無疑問將說明這次團購是失敗的。若一旦采購到的藥品卻不符合臨床實際需要，比如同一個通用名結果替換成了陌生的不同廠家，卻導致了潛在的用藥風險，也是采購方必須要深思熟慮到的。
既要降低藥占比，又要滿足臨床需求，還要保質保量讓各方滿意，因此，必須要給自己留出“余地”，不能把話說“死”說“滿”，就像國足主帥里皮在國足主場打卡塔爾之前所言：我不保證一定能贏球，但我保證踢出滿意的比賽！
如果此次團購真是橫下一條心的話，那么，這句話就應當是改成這樣了：如果企業(yè)在規(guī)定的時間內未對產品的分組及限價結果進行確認操作的，視同放棄。如果遇到極端的要求，還會在這句話后面再重重地加上一句：一切后果由企業(yè)自行承擔！
果不其然，全藥網QQ群里，今天下午快四點了又發(fā)出了一條這樣耐人尋味的告示：請在規(guī)定時間內完成分組及限價結果確認的操作。無論企業(yè)根據產品的具體情況在四種選項中選擇了任何一種，均視為完成了該操作。若選擇“都不確認、限價不確認、分組不確認”的企業(yè)，可將加蓋鮮章的相關證明材料發(fā)郵件至全藥網。
潛臺詞即是，看似面上是為了說明操作一項就是操作全項，看似面上是為了避免審核錯誤，為了避免“意外”發(fā)生，實際上是為了避免無藥可用。但實際情況，誰又能說得清楚呢。
退一萬步講，誰又敢冒這么大的風險，去押一注“不確認限價”呢？！“只要操作，都有機會去進行議價！”這句話就好比你花2塊錢中三百萬彩票一樣的機率，除非是官網正式發(fā)文澄清。
總之，深圳GPO到現在，始終在遮遮掩掩，欲說還休，能一句說清楚的事情非要說一半留一半，結果一咧嘴不經間就露出了昨天晚飯后遺留在牙縫的兩根韭菜。
誠如一名投標君所言：投標工作讓我們領悟到的真諦就是：人生有多少事情都是徒勞！
是的，有多少愛可以重來！有多少低價得等待。當招標已經滄田桑海，是否還有勇氣去愛！
信息來源：醫(yī)藥云端信息
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